三天快速成交 麦田VIP房源营销功不可没

2021-09-14 11:01:52来源:金沙app

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??“我从来都没想过一个房产经纪公司,能把我家拍的这么好。就连我自己都很容易忽略的一些空间趣味,竟然被他们一一挖掘了。小区同户型挂出来的房子不止我们这一套,但能在这么短的时间内就找到客户,除了房子本身的魅力外,很大程度上归结于是视频传达的氛围感和多渠道传播带来的曝光。”在谈到自家新近“奇迹”卖出的房子时,北京朝阳区望京西方舟苑小区业主喜悦之情溢于言表。

??8月20日,在麦田望京西大区众多经纪人的朋友圈转发了一条名为《望京改善型三居上车门槛 南北通透拎包入住》视频。当该视频在麦田经纪人朋友圈刷屏的时候,被一位家住花家地南里,想从两居室置换到三居室的客户看到了。该客户之前已经在麦田看过很多套房子,但出于种种原因,一直没有碰到合适的。该客户在刷朋友圈的时候,刚好看到自己日常联络的经纪人分享了这套房子。点进去一看,觉得非常符合自己的预期。在简单和经纪人沟通后,双方约定第二天去看房。

??8月21日,在经纪人的陪同下,客户详细地参观了这套房子。因为有了视频的前期展示,在带看的过程中经纪人讲解的难度大大降低,房子本身的亮点也被放大。客户还专门就视频中描绘的各种细节诸如供暖、隔音、甲醛含量等进行了考证。当得到比较满意的结果后,客户表达了强烈的购买意向,并当场就和业主视频连线交了一万元定金。

??8月23日,经纪人约齐客户和业主,完成了二手房交易电子签。

??望京西大区花家地区方舟苑店C组店长陈艺赫说:“短短三天,我们就在自己的区域内实现了房源的自产自销。这很大程度上都要归功于房源短视频,它带给经纪人的远远不止房源的拍摄,更让业主感受到了麦田对其出售房子的重视。区别于同行的VR带看,新颖的视频方式也让客户更直观地了解房子的居住感受,信息更全面,也能够让我们从同行竞争中脱颖而出,大大推动了我们的业务签单。”

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??相信很多人买房,都习惯性打开房源平台,然后根据自己的需求,输入类似于区域、价格、房型、面积等众多固定标签,然后在网络推荐下,显示出匹配需求的多套房源。尽管这些固定标签缩减了我们的筛选成本,但千篇一律的卖点信息,大大掩盖了房屋本身的品质魅力。我们从冰冷的数字、图片背后,甚至无法勾勒出居住其中的美好场景。业主辛辛苦苦打造的爱巢,只能依靠性价比、甚至是大数据算法被商品化,完全丧失了其社会属性。

??为了帮业主解除以上卖房苦恼,麦田房产于2021年5月正式对外发布VIP房源营销服务,旨在通过用4A级营销服务标准,为业主房源定制全渠道视频营销方案。享受VIP房源营销服务的每一套房子,都会在专业视频团队的加持下,历经房源实勘、卖点梳理、脚本撰写、摄影师上门拍摄和后期剪辑,最终使这套房子的介绍拥有了电视广告级别的质感。

??除了常规的房源面积、户型、朝向、价格等信息外,该条视频的出圈\圈粉,还要归功于真人出镜讲解,跳脱了VR讲房中的呆板印象,更多的是平易近人、娓娓道来的亲近感。从社区配套、环保装修、家具品牌,到居住的众多可能性一一展现,详尽介绍。轻松明快、代入感极强的讲解方式和场景假设,能让看到视频的人有一种身临其境的感觉。而后期的剪辑、配音、及成片强烈的视觉刺激,也都最大程度地展示了这套房子的优势,这也就是为什么客户在还未实地看房的前提下,能被一下子吸引,对房源产生兴趣的原因。

??为了让业主的房子被更多人看到,让更多客户买到合适的房子,麦田房产还会通过各种渠道对拍摄视频的房源快速曝光,从而提升成交机会。当问及快速成交的秘籍时,陈艺赫说道:“其实这套房子已经在麦田挂了一个月了,为了让更多的人看到,我们整个区域的经纪人都在全力转发,重点推荐,当经纪人都在转发同一套房源的时候,那势必这是一套优选房源,品质有保障,经纪人也更有信心向客户推荐。”据统计,该套房源在多个渠道被快速曝光,仅麦田好房小程序、微信视频号,带动了近万次浏览量,被转发超过500次。

??截至目前,北京麦田共计拍摄了400多套房源视频,客户满意度高达100%。如想了解更多关于麦田VIP房源营销相关服务内容,可就近咨询您身边的麦田门店或熟悉的麦田经纪人。

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